¿Tu empresa gana dinero o simplemente factura cada vez más?
Crecer no siempre significa estar mejor.
Puedes vender más y perder margen. Tener beneficios y quedarte sin caja. O tener la contabilidad perfectamente al día y seguir sin saber qué puedes permitirte hacer.
Entender tus números sirve precisamente para eso: saber qué está pasando antes de decidir qué hacer.
Tener las cuentas no es lo mismo que entender la empresa
Tener la contabilidad al día es necesario. Para dirigir necesitas algo más: entender por qué ha ocurrido, qué significa y qué implica para el negocio.
¿Por qué vendo más y gano menos margen?
Vender más no significa necesariamente ganar más. Puedes aumentar las ventas y, sin embargo, conseguir que cada euro vendido deje menos dinero que antes. El problema puede estar en los costes, los precios, los descuentos o incluso en qué productos estás vendiendo.
¿Por qué tengo beneficios y necesito más financiación?
Porque beneficio y caja no son lo mismo. Puedes estar ganando dinero y, al mismo tiempo, necesitar cada vez más recursos para financiar clientes, existencias o el propio crecimiento de la empresa.
¿Dónde está el dinero que he ganado?
Puede estar en el banco, pero también en facturas pendientes de cobro, existencias, maquinaria u otros recursos que necesita la empresa. El beneficio te dice cuánto has ganado; para saber dónde está ese dinero tienes que mirar también el balance y la caja.
¿Puedo permitirme contratar, invertir o endeudarme más?
Tener beneficios no responde por sí solo a esa pregunta. Hay que saber cuánto dinero genera realmente la empresa, cuánto necesita para funcionar, qué deuda soporta y qué compromisos tendrá que atender después.
Las respuestas no están en una única ratio ni en un informe de veinte páginas.
Hay que relacionar resultados, balance y caja y entender qué está cambiando.
Los números no son el diagnóstico. Son las pistas.
Manual práctico para entender una empresa a través de sus números
He preparado un manual para aprender a interpretar qué está ocurriendo en una empresa más allá de la facturación y el beneficio.
No es un catálogo de ratios. Explica cómo relacionar resultados, balance y caja para pasar de los datos a un diagnóstico.
Crea tu acceso gratuito y te enviaré el manual.
Además, podrás acceder a los casos reservados y recibirás por correo los nuevos análisis que publique.
Casos de estudio
Situaciones empresariales analizadas a partir de sus números.
Vende un 25 % más, pero tiene menos dinero
La empresa vende un 25 % más y gana más dinero, pero termina el año con 60.000 euros menos en el banco. ¿Dónde está el dinero?
Vende un 20 % más, pero su margen está cayendo
Las ventas aumentan un 20 %, pero el margen bruto cae del 35 % al 32 %. ¿Está empeorando realmente el negocio?
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Soy Alfonso Lanzarot y Zúñiga
Siempre me ha atraído el mundo de las finanzas y, especialmente, la capacidad que tienen algunas personas para mirar las cuentas de una empresa y hacerse rápidamente una primera idea de lo que está ocurriendo.
Durante mucho tiempo intenté aprender a hacerlo y casi siempre acababa en el mismo sitio: decenas de ratios, siglas, fórmulas y términos en inglés que complicaban más de lo que ayudaban. Podía aprenderlos pero, sin un método que les diera sentido, acababa olvidándolos al poco tiempo. Me faltaba algo mucho más sencillo: un método para saber qué mirar, en qué orden y qué preguntas hacerme.
Con el tiempo fui construyendo mi propia forma de analizar una empresa. No se trata de prescindir de las ratios ni de simplificar las finanzas hasta hacerlas irreconocibles, sino de utilizarlas cuando sirven para responder una pregunta. Los números deberían ayudar a entender qué está ocurriendo y conducir a nuevas preguntas, no limitarse a describir lo que ya ha pasado.
Esa es la idea que hay detrás de esta web y también del manual: explicar las finanzas de una empresa en términos comprensibles, relacionar los datos y utilizarlos como pistas hasta llegar a un diagnóstico.
Actualmente soy director financiero y, a través de Lynceo, trabajo también como director financiero externo. Mi experiencia profesional abarca además el control de gestión, la consultoría, la auditoría y la financiación empresarial.
¿Necesitas llevar esto a tu propia empresa?
Entender los números es el primer paso. Utilizarlos de forma recurrente para dirigir la empresa es otro trabajo.
A través de Lynceo trabajo como director financiero externo. Analizo contigo qué está ocurriendo en la empresa, hacemos seguimiento de márgenes, tesorería y financiación y utilizamos esa información para tomar decisiones, ver sus resultados y corregir cuando sea necesario.